记者：请您介绍一下贵公司以及贵公司的主要产品?

鲍总：中国木门网的网友大家好，我们是一家从事设计、研发、生产制造、销售为一体的综合性锁具、五金供应商。总公司位于广东，负责生产、制造;分公司在北京，兼顾运营和设计研发。2016年我们在沈阳成立了一家直营分公司，今年目标在江浙沪皖成立直营分公司。公司初步计划在江苏或浙江成立一家分公司，因为我们主要针对的是中、大型木门企业，江浙一带木门行业比较集中。

记者：您能介绍一下贵公司的目标群体、产品定位、辐射区域?

鲍总：我们的产品定位是中端偏上，今年展会的主题是无思路、不定制。目前整个经济不太景气，我们也在思考我们到底能给客户带来什么?我们的产品价值体现在哪里?针对木门企业，我们采取定制、定向、专供的政策。今年我们推出了40款专利性的产品，我们也会结合合作的企业产品风格来进行五金的设计，会与门企的设计师团队进行沟通，从设计开始就把我们的产品与他们的产品高匹配度的融合在一起。设计出来以后，我们的销售人员会带着双方设计师沟通过的三维图纸找厂家确认，一旦确认了，会借助3D打印的技术打印成三维立体的产品，再拿给我们的客户再去确认，如果再有问题我们会再进行沟通。为什么这么做呢?第一可以真正站在客户的角度，多方位的满足客户需求;第二也规避了我们的盲目投资，因为一套模具几千、几万，有可能我们做了几十套模，客户只选了一款甚至一款都没选，那我们的投资额就没有得到充分的利用。不断确认可以使我们的目标和客户的目标更明确，我们的投入针对性也会更强。我们也可以把我们的专利款式授权给厂家，以这样的方式真正走差异化，规避掉同质化、恶意竞争，也可以保护木门厂家和终端代理商的利益。

我们今年的风格主要是欧式风格和现代简约风格，基于简约风格我们又进行了细分，比如今年推出的80、90时尚炫彩系列门锁，因为 80、90后的审美标准不一样，价值取向、消费观念与以往相比有很大不同，针对这一群体的实际需求，我们做了部分调整，在产品结构上做了进一步的细化和优化。针对60、70这类年长、成功的人士，我们推出了一些套式系列的欧美仿古门锁，使他们的生活更有品味，在木门行业里，百分之九十九的企业都不会像我们一样做产品的表面颜色处理技术。

记者：咱们这种灵感来自哪呢?

鲍总：我们公司的梁总负责与设计研发，我本人负责销售和运营，我们会基于市场的反应，第一时间把客户需要的信息反馈给公司，我个人总结我们公司的思路是快、准、稳、狠。所谓快就是应对市场的需求或者是客户的需求反应一定要快，职业嗅觉、敏感度要快。所谓的准就是客户定位要准确。所谓的狠，就是一旦市场认准了，下手要狠，要舍得投入资金、人力、物力、财力，从研发到生产制造各个环节的把控都要狠。作为一个产品，质量不过关，服务不准确、不到位、不及时，企业是不可能长足发展的。