2016-11-04 责任编辑:谢小华 浏览数:
一:参展时间 2017.03.14-03.17 二:参展地点 北京顺义国际展览中心 三:参展背景 1:大会分析 专业性/品牌性/服务型/交易型综合类木制品及周边配套产业及产品交流展示。 2:参展商构成 木门/木制品类家具制...
一:参展时间
2017.03.14-03.17
二:参展地点
北京顺义国际展览中心
三:参展背景
1:大会分析
专业性/品牌性/服务型/交易型综合类木制品及周边配套产业及产品交流展示。
2:参展商构成
木门/木制品类家具制造企业/五金机械辅料等相关配套型企业。
四:参展目的
1:公司品牌宣传
2:公司新品发布及产品定向推广
3:国内终端客户及渠道拓展
4:对市场/行业信息动态及需求的深度了解及把控
五:参展安排
(一):展会准备
1:展会主题确定
A:“改变不止所见”-达世家定向产品发布会
B:“设计改变生活”-“无思路/不定制”
C:“打破行业壁垒/颠覆行业传统”
(具体展会主题确定待议...)
2:展位确定
展位号:W-02A
3:客户定位及锁定
国内中大型木门企业(产品定向定制服务)
4:展会布置
包括展台总体设计搭建及物料准备
(一):展台设计搭建
展台设计以围绕及突显“定制”/“定向’/“颠覆”的参展主题展开设计。
(二):物料准备
所有营销物料均以提升品牌形象/推动销售/突出主题为中心。
1:宣传画册(宣传彩页/海报等)10号门可以放海报引导
宣传彩页设计大方简约突出主题即可,彩页上需印有达世家自运营微媒体平台“建筑五金那些事儿”订阅号二维码。(扫码关注分享即可获赠精美纪念品。
2:参展服务及接待讲解人员需统一着装,体现及突显公司的良好精神面貌和品牌形象。
印有围绕展会主体的相关标语及标识。
3:北京门展网上展厅
改变设计凸显主题
4:准备精美小礼品(扫码/关注/分享即送精美纪念品)。
争取在展会期间将订阅号推广出去,以便后续品牌及产品的可持续性推广展示。
(三):已合作客户及意向客户邀请及策略/提前造势
1:市场及销售人员提前通过发送邀请函的方式告知并邀请相关企业
邀请方式方法:
A:电话/短信邀约
B:公司自媒体(订阅号/公众号)定期推送/朋友圈分享
C:官网及相关网站论坛推送
5:参展前:会前培训/大会动员
(四):媒体预约采访登记及接待对接
专人负责和相关媒体进行对接做好采访时间安排/场地等相关协调工作。
六:展会中
1:展会工作人员予参会人员做专业详细的品牌及产品介绍,想客户灌输“定制定向”的差异化服务理念。
2:媒体报道(公司自有平台及受邀媒体)
A:公司网站/服务号/订阅号进行同步实时跟踪报道。
B:受邀媒体接待采访时间及内容文稿的编辑等相关事宜。
C:各大网站论坛/微博实时更新报道/软文编辑
3:做好展会期间物料(海报/名片/彩页)摆放,客户信息收集整理。(注意:嘉宾签到簿的保存切勿失窃遗失)。
4:展会中参展人员基本要求
展会期间参展工作人员不能再展会现场吃东西/不能交头接耳/不能大声喧哗/做到严谨认真举止文明谈吐清晰,着装干净整洁落落大方。维护并体现达世家企业及品牌的良好形象。
七:执行方案:
(一):活动宣传方案
1:展会前期宣传造势,可通过公司自有平台“天猫”/“官网”/“订阅号”/“微博”等不定期滚动推送,朋友圈分享。
2:会中海报宣传
海报内容及主体参考(二.1)
各位同仁可围绕本次展会主题集思广议,标题及内容待定。
3:现场工作人员口头传播
工作人员现场宣讲/与客户一对一口头传播/邀请函传播
八:活动现场操作方案
活动现场分工
1:前台接待人员:1-2名
职责:
A:负责参观者的接待,登记及资料名片礼品的派发交换等。
2:现场专业销售人员讲解员4名
职责:负责与客户一对一接待引荐及专业产品知识及理念的讲解与介绍。进一步做好客户信息/需求的整理收集。
备注:注意事项
接待人员应对现场参观的客户进行准确有效的区分,视被邀约客户(中大型木门厂家)为重点客户。重点客户应主动邀请至VIP接待区。同时对所有参观客户及人员均应做到有迎有送以诚以礼相待!
3:摄影/摄像师人员1名
职责:
A:负责媒体采访的接待及时间安排与对接
B:负责展会期间全程摄影摄像工作,捕捉展会期间的精彩及火爆场面。
C:负责相关重要嘉宾与公司领导的合影留念的影像资料的摄取,为公司及相关媒体提供一手资料与素材。
九:会后总结及表彰大会
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